8月16日，第十三届中小商业银行CEO论坛在苏州举行，本届论坛以“2018，今天我们怎样做银行”为主题。友金所总裁李昌国连续两年受邀出席并发表主题演讲，今年演讲题目为《小微金融 王者之道》。

中小商业银行CEO论坛创办于2005年，是国内银行业规模最大的盛会之一，通过搭建开放性的交流平台，为中小商业银行高层管理人员、相关金融机构及专家学者等提供一个共同研究银行经营管理相关问题的高层对话平台。此前，论坛先后于杭州、青岛、广州、深圳、哈尔滨、昆明等城市举行，超过300家中外资中小商业银行的董事长、行长及高管人员和相关学术机构、多家非银行金融机构多次出席论坛大会。

本届论坛同样人气爆棚，吸引了全国各地200多家中小银行及相关单位的近700名重量级银行嘉宾参会，北京大学国家发展研究院教授张维迎、苏州银行董事长王兰凤、台州银行行长黄军民等多位嘉宾分别发表演讲。

（李昌国在论坛现场作主题演讲）

10年小微金融路

李昌国演讲中谈到，小微金融难，主要难在以下几个方面：第一，获客难，获客成本是节节上升；信息不对称的风险成本高；科技成本水涨船高。这些高昂的成本和小微金融的收益相比，无法让收益覆盖成本，导致银行等传统金融机构对小微金融缺乏很高的热情。

在此背景下，友金所旗下小微金融服务平台友金普惠，结合自身的资源和能力，用10年的时间，探索出了一条发展小微金融的“王者之道”。

资源方面，友金所的第一大股东用友网络（600588.SH）。过去30年，用友网络先后成为中国财务软件市场占有率第一、亚太本土ERP（企业管理软件）市场占有率第一的提供商，是少数80年代创办还存活并且继续保持快速稳健发展的民营高科技企业之一，服务的企业与公共组织数超过了409万家，在财务、ERP、企业管理软件市场的深厚积累。

能力方面，友金普惠核心管理团队是原平安银行总行“新一贷”核心管理队伍成员，拥有连续10年、客户超过50万户、发放金额超过1000亿元个人信用贷款的放款经验，且资产质量保持优良稳定的风险管理能力。

李昌国表示，基于这些资源和能力，友金普惠过去4年已经为十几万借款客户撮合完成几百亿元的融资服务，其中30%的资金来自银行机构，70%的资金来自网贷平台。截至2018年上半年，已经有7家银行与友金普惠达成合作，同时有若干家达成合作意向，进入拟合作的商务流程，不断向中小商业银行输出小微金融服务能力。

小微金融数字化发展趋势

李昌国表示，未来只有充分利用互联网、云计算、大数据等信息技术，实现数字化变革，小微金融才有可能获得突破性发展。由于背靠用友网络，友金普惠拥有推动小微金融数字化发展的先天优势。

用友网络目前正在大力发展“用友云”，构建了数字化商业的IT基础设施，为中小微企业数字化转型提供一站式的解决方案，从报账服务、电子发票到薪酬、社保，再到采购、营销，用友均有可匹配的云服务。

在用友网络的推动之下，这些还处于传统运营管理模式下的企业和公共组织开始迈向云端，与互联网产生了连接，所形成的大量的客户资源、数据资源又为友金普惠开展小微金融数字化服务奠定了基础。友金普惠可以利用“用友云”客户在线、行为在线、数据在线，实现云端获客在线化，并搭建线上风控模型。

李昌国表示，小微金融服务向数字化转型，通过在线化技术覆盖尽可能多的潜在客户大量的长尾客户不断产生。未来友金普惠小微金融服务能力，有望借助用友云实现裂变式发展，借款客户规模从目前的数十万级别跃升至百万级别，为合作的银行等金融机构带来更大的收获。

2018年5月，友金普惠正式推出为小微企业主和白领人士实现线上借款的“友金云贷”APP，目前已在全国20多个城市陆续开展业务应用，为小微金融服务数字化浪潮的全面到来，做好金融科技的储备。