（大会合影）

“过去四年来，友金所一直强调稳健，但很多人不理解，别人跑得很快的时候，友金所怎么还不快速往前走？今年，大家就会认识到，稳是最重要的，稳才是真正的关键。稳健发展，不快就是快。”7月15日，友金所总裁李昌国以“稳中求进”作为开篇，拉开了“友金所2018年度年中会议暨友金所第二期第二次股权激励大会”的大幕。

会上，李昌国作了主题为《稳中求进，不忘初心，勇担使命，奋发有为》的工作汇报。他首先报告了2018上半年友金所取得了非常不错的成绩，并对下半年工作重点进行了部署。2017年，友金所实现了全面盈利，整体营收达到7.17亿元，净利润达到2.34亿元。2018年上半年，收入、利润同比又有较大增幅。在用友成立30周年之际，友金所将始终坚持稳健的节奏，为出借人和借款人提供稳定可靠的服务。

友金所不仅仅是用友网络（600588.SH）控股的公司，更是一家有着“用创想与技术推动普惠金融进步”使命愿景的互联网金融创业企业，要实现这样的社会目标与企业理想，需要“专业奋斗者”持续不断的努力。

正因为如此，2014年成立时，友金所就设计了员工股权激励方案，并于2016年实现了第一期股权激励计划签约，2017年继续完成了第二期股权激励计划签约。2018年7月15日当天，友金所又完成了第二期第二次股权激励计划签约，同时对第一期和第二期签约的股权持有人进行了利润分红。

需要特别说明的是，友金所员工股权激励不同于普通的送股或者期权，而是从第一期开始，员工就用现金购买，这真正激发了员工以主人翁的心态对待工作，对待友金所的发展，用百分百的努力和股东方用友、力合金控以及管理团队一起倾力成就友金所。目前，第二期第二次的股权价格已经数倍于两年前最开始的价格。

（签约仪式）

以下是友金所总裁李昌国本次工作汇报重点内容：

（李昌国）

资产质量明显优于主要竞争对手

友金所旗下的资产运营平台友金普惠，专注于为有房产、长期寿险保单、使用用友财务软件的小微企业主、自雇人士、小白领等人群提供信用贷款，风控上坚持“小额分散、大数法则”，通过人群分散、行业分散、地区分散控制风险。与此同时，友金普惠基于管理团队历经10年1000亿元的业务经验积累，自主研发的多维数据信用评分授信体系对借款人进行风险评估。凭借过硬的风控实力，资产不良率明显低于业内平均水平。

盈利能力进一步增强

2017年，友金所实现了全面盈利，整体营收达到7.17亿元，净利润达到2.34亿元。2018年上半年收入、利润同比又有较大增幅。全年力争超预算完成任务。

业务规模稳步增长

李昌国表示，友金所的规模已经逐步壮大，无论是投资端还是借款端，客户数量都已经较为可观。累计出借人数达到151万，在严格的审核通过率下，实际借款人数已经达到10万级别规模。接下来，友金所还要进一步扩大客户规模，稳固发展根基，提高风险抵御能力。

友金普惠基本完成全国布局

随着2018上半年惠州和重庆门店相继开业，友金普惠已在北京、上海、深圳、广州等25个直辖市、省会及较发达经济中心城市开设分公司，基本完成全国版图布局。

“我们在全中国经济最活跃的地方插了25面红旗，接下来，我们要让每个地方的红旗插得更牢固，夯实每个地方的业务基础，紧抓每个区域的资产质量。”李昌国如是说。

李昌国在会上谈到：“在当前的宏观经济环境下，特别需要去做的事情，就是去找到好的地方，去跟那些最能够吃苦耐劳，能够踏踏实实创造价值的那一群人合作。”

合规工作稳步进行

2018年上半年，友金服展开了备案相关工作，时刻为网贷备案做好准备；内部合规检查持续进行；与外部监管层密切顺畅沟通……

李昌国谈到：“整个市场环境趋紧的时候，友金所更要做好内部合规工作，提前做足准备，才能充分满足监管要求。”

品牌形象提升，综合实力开始显现

李昌国表示，友金所强调稳健发展，经过前面将近四年的积累，当2018年市场环境快速变化，行业淘汰赛来临的时候，用户对友金所的品牌信任度反而得到凸显，“不快就是快”。

用友30年持续经营的秘密

“1988年，用友创立，此后逐渐成长为亚太最大的财务软件供应商，直至ERP时代又是全国市场占有率最大的软件供应商，到现在用友提出软件、云服务和金融三大核心战略。一步步走来，是什么让它从这么多的竞争对手里面脱颖而出？用友总结的是三个价值观：用户之友、专业奋斗、持续创新。”对于上半年所取得的成绩，李昌国表示离不开股东用友网络、力合金控以及全体友金所员工的努力。学习用友30年持续经营的秘密，对友金所的发展至关重要。

新金融行业进入淘汰赛

“淘汰赛一定是残酷的但也是正常的。经营不仅仅是能力的问题，还是资源的问题。跟金融相关，能力和资源两个都不可或缺。”李昌国认为，目前行业的变化，是行业竞争发展必然出现的结果。

“互联网金融能够改善金融资源配置的问题。通过互联网让资源配置更有效率，钱直接到借款人那里，而不是在中间经过一系列的环节。互联网的作用就是让运营成本更低，普惠金融发展起来，对银行等传统金融机构来说是有力的补充。”李昌国说道。

下半年工作重心：合规稳健优先、资产质量优先

李昌国表示，面对复杂的宏观经济环境和新金融行业的淘汰赛，友金所下半年要坚持“稳中求进”的总基调，不忘初心，勇担使命，奋发有为；重点坚持两个优先，分别是合规稳健优先、资产质量优先；提升持续获客与经营能力；加强与各类金融机构合作；保持领先的全面风险管理能力；夯实金融科技实力。